你很可能已经看到了这个梗：“我不敢相信2022年已经过去了X天，我仍然活在2020年！”。新的起点已经来临，唯一的选择就是继续前进，唯一的出路就是渡过它！因此，我们可以从2022年的一些想法中获得灵感，融入到你的电子商务营销计划中。
起点
众所周知，所有的最佳决策都基于数据。电子邮件营销、社交媒体平台、各种活动等的结果是很好的指标，可以很好地表明之前的工作成效，并为之后的决策作出指导。
注意事项：停止使用特定活动的成功来展示你的价值。也许点击率很高，但转化率是多少？订单被放弃的原因是什么？这些是你的CEO在这些情况下可能会问的问题。如今，衡量活动有效性有了可行的方法，你可以使用正确的衡量标准，根据数据（正确的类型）而不是猜测来做决策。
3种规划策略
阅读和反应：动态的了解市场正在发生的事情，不要把自己与策略捆绑在一起，你可以随时适应、转变和响应市场，它可以帮助你建立明确的目标。
时间增量：这种方法介于前者和后者之间，包括提前3-6个月制定计划，并在该时间段后重新评估。
全员出击：制定一个全年计划，花费了大量的时间与不同的团队合作，把所有的事情都考虑清楚，安排妥当。这种策略确实有助于所有团队和成员的团结，但在特殊时期或快速变化的行业中，它并不是最好的。
营销计划必备
当你选择了一种方法，可以根据下面的框架来确保需要的一切：
- 形势、竞争、市场分析：从现状开始，了解你在这一年中完成了什么，研究市场趋势和竞争对手，了解你处在哪个阶段
- 目标、策略、消息传递、定价：将它们与公司的总体目标相匹配，当你了解了买家，就有了发言权
- 活动、产品、渠道、销售支持：与其他团队合作
- 团队、技术、预算
- ROI、指标、测试
提示：尽量自己理解和研究每个环节，如果受到了销售或任何其他部门的影响，一定要考虑，判断它是否准确。例如，销售团队是否追求正确的目标？他们是否与产品团队保持一致？只有这样，才能保证计划的执行。
目标市场定位
这是任何营销计划的标准组成部分，但往往被忽视了。如果你想让内容营销产生共鸣，就需要非常清楚你的目标用户是谁，简单的回答“来自上海的35岁到55岁的男性科技工作者”并不能解决这个问题。你需要对目标客户有一个非常深刻的理解和画像，他们晚上睡觉时担心什么？当他们开车去上班时，他们在想什么？他们开的是什么车？他们周末做什么？只有了解所有这些丰富的信息，才能创建为他们量身定制的产品页面，最终带来高质量的潜在客户。换句话说，营销也将变得更加容易。
当你确切地知道目标是谁之后，就会知道如何定位产品，能够准确地吸引他们的痛点，知道要突出哪些产品优势，并在消费者心目中实现这种差异化。
营销计划结构
同样，在制定营销计划时，存在大量相互矛盾的方法。说到起点，下面的层次结构尤其令人大开眼界！
忽视公司的整体目标并迷失在纯粹的营销目标中是很常见的。事实上，只有不到 40%的营销人员根据公司目标设定目标。这说明了什么呢？你有一个脱颖而出并做得更好的机会！
在制定计划时，营销渠道通常首先浮现在脑海中——短信、电子邮件、搜索引擎、影响者营销等，但它实际上应该排在最后，如果你在此之前完成了所有的步骤，应该使用哪些渠道就显而易见了。
一种更有效的方法：制定计划并以渠道作为工具，将信息传达给（你定义的）目标受众。做到这一点的唯一方法是提前计划并设定正确的目标。
3种营销目标
市场营销人员和商业领袖往往把这件事复杂化了，所有的目标实际上都归结为三个部分：销售、意识和感知。销售就是收购或扩大业务，意识是关于宣传，而感知则是指管理品牌、定位和传达信息。
要设定现实可行的目标，请参考“营销计划必备”部分，仔细研究每一个要点，它会让你大开眼界，了解设定这些目标所需的一切。
说到这里，你知道吗，只有26%的营销人员会将60%或更多的预算投入到支持他们目标的活动中去。那么问题来了——如果你没有把预算的大部分用来实现目标，那么你为什么一开始要设定这些目标呢？这些目标是正确的吗？他们是否与公司的目标一致？如果是这种情况，请回到起点并重新评估。顺便说一句，这是非常普遍的现象，所以不要自责，随时准备改变。
