如果你认为内容营销是一种过时的营销趋势，那就要三思了。研究表明，B2B营销人员在2022年比以往任何时候都更加重视内容营销，66%的受访者表示，将在未来12个月内增加内容营销投资，并且20%的营销人员会将投资增加10%或更多。
那么，为什么B2B营销人员在内容营销上投入如此之多呢？
改变B2B购买习惯
在许多方面，B2B营销人员正在模仿B2C营销圈以前采用的趋势。B2B营销人员得出的结论是，B2B买家与B2C买家并没有太大区别：人们从他们喜欢和信任的人那里购买商品。赢得这种信任的一个好方法是：尽可能公开透明地展示你的产品或服务。
就B2B销售而言，信任可能是一个重要问题。许多买家根本不再信任销售人员，他们讨厌被那些他们认为是受销售配额驱动的人推销，并迫使他们做出可能还没有准备好的承诺。他们希望感觉自己已经完成了研究，并且在处理订单时，与销售专业人员的互动都只是充当咨询或管理角色。
如何购买B2B解决方案？
大多数B2B的购买决策，都是围绕解决业务中的特定问题而做出的。除非专业销售人员有处理这个问题的个人经验（而且大多数人没有），否则他们可能很难理解你的需求，这就是专家主导的内容发挥作用的地方。
想一想，你通常是如何开始寻找业务问题的解决方案？可能会从搜索引擎上快速搜索，或者在社交媒体上向群组提问，你的客户很可能会遵循类似的路线。如果你没有现成的内容可供查找或分享，你的竞争对手将提供。
当客户拥有做出购买决定所需的信息时，价格就不再是问题了，买家更感兴趣的是：产品或服务如何帮助他们实现目标，优秀的内容不会突然让你的产品突然贬值。
内容的竞争
在竞争激烈的市场中，发布优质信息展示产品/服务价值，并突出其行业领导力的企业，可能会赢得大部分客户的兴趣。
如果你考虑任何产品或服务，通常会有一些企业围绕其行业展开讨论，他们很少需要向潜在客户介绍自己，并且可以为其产品或服务收取额外费用。相反，在行业中不那么活跃的企业，总是会出现在排名靠后的位置。
同样值得记住的是，你的内容不仅要与竞争对手竞争，还必须在不断涌现的专业发布和用户生成的内容中保持自己的优势，包括产品评论、产品/服务比较、在线论坛和社交媒体帖子。如果你没有及时发布内容，很有可能会被淹没在搜索引擎里，取而代之的是你的竞争对手。
避开“守门的”
由行业杂志、报刊、电视台以及活动组织控制信息传播的时代已经结束。这是个好消息，虽然任何内容营销都需要时间和金钱上的投资，但B2B营销人员不再需要在没有效果保证的情况下，用高价广告的方式来推动媒体报道。
B2B营销人员现在都有自己的发声渠道，拥有负担的起的市场途径和触手可及的内容，来接触大众所需的一切。如果你觉得定期发布相关、及时和吸引人的内容很有挑战性，那么可能是在找借口。
内容不断为你服务
当你停止花钱购买付费搜索时，它就会停止提供结果；电子邮件活动可能有一天左右的保质期；社交媒体帖子的寿命可能只有几分钟......与许多其他营销策略不同，内容在发布后很长一段时间内都会为你服务。
优秀的内容提供了一个完美的目的地，所有其他营销活动都可以将亲在客户引向那里。并且，它在发布后的数周、数月甚至数年内仍然可见并可以被发现。
优秀的内容也会被你的客户和潜在客户广泛分享，他们热衷于利用你的思想领导力。内容有多老并不重要，只要它仍然具有相关性和吸引力，就会在从未见过的人眼中显得新鲜。这使得精心制作的内容成为邮件活动和营销自动化策略的常青燃料。
内容冲击
内容冲击指的是制作内容的绝对数量，这可能会使你的内容难以在竞争激烈的市场中被看到。对于内容冲击问题有一个简单的答案：质量最好的内容总是会排在最前面。如果你所有的内容都没有产生显着的吸引力，不要灰心，因为80%的流量仅来自20%的内容。搜索引擎喜欢新鲜、高质量的内容，如果你希望你的内容真正引起观众的共鸣，最好有一个持续的创作计划。
