当你拥有了订户，并且发送了欢迎邮件，那么下一步该怎么做呢？
促销电子邮件活动是最常见的，可能也是大家最熟悉的电子邮件类型。有些品牌会选择在一周内发送多封这样的邮件，这样做会显得没有人情味，也没有什么特别的吸引力。最终，许多用户只是简单地“标记为已阅读”，甚至都不愿意点开看一眼。
虽然促销邮件是有必要的，但这些邮件必须正确执行，才能获得最好的结果。
为什么需要促销邮件？
促销电子邮件是营销活动的主要方式，它们向你的订阅者传达有关品牌更新、新产品、优惠和其他有用信息的信息。通过持续发送促销邮件，可以让现有客户和潜在客户密切关注你的业务。调查显示，68%的千禧一代表示，促销电子邮件影响了他们的购买决定。
然而，相比一次性发送这些邮件，创建统一的活动是个不错的选择，让你的邮件相互补充，向收件人传递连贯的信息。
优化促销邮件的6个技巧
1、提前设定目标
与所有的营销方式一样，你应该从最终目标开始，制定你的电子邮件营销策略。如果你选择临时单独发送电子邮件，而不考虑每封邮件对你最终目标的贡献，那么当你回过头来汇总你的数据时，很难解释它们是如何联系在一起的。
当你策划电子邮件活动时，首先要确定的是：你的目标是什么？达成这些目标的优势是什么？从竞争的层面而不是个人角度来思考这些问题。
2、细分用户群体
细分用户是至关重要的，通过细分，你可以根据用户的特征或行为个性化的定制消息，使其对每个用户都是一种私人订制。
你可以根据一些标准细分你的用户，包括：
- 人口统计：年龄，性别，地点，收入水平
- 电子邮件参与：打开、点击、不活跃
- 网站活动：访问的页面，点击的内容
- 购买行为：购买的产品，消费金额
- 客户旅程中所处的阶段
3、创建一个引人注目的主题
如上所述，用户每天都会收到大量的促销邮件，所以你必须让自己与众不同，并吸引用户打开。
主题行是用户看到的第一件事，并最终决定他们是否点击。事实上，47%的邮件用户只根据主题来判断是否打开邮件。所以，精心设计一个主题行，吸引用户停下来，让他们有一种想看看里面是什么的欲望。确保你的主题准确地描述了邮件中的内容，如果您不确定哪种类型的主题行更容易引起收件人的注意，请尝试在多个版本之间进行测试。
4、测试促销信息
刚开始的时候，你无法看透订户的心思，所以你无法确切地知道什么因素能吸引他们参与到活动中来，这时候A/B测试就会帮你做到这一点。你可以在电子邮件中测试几乎所有内容，包括主题行、邮件中使用的图像、副本元素和号召性用语。但是，要确保每封邮件只测试一个变量，否则你将很难区分是什么因素影响了用户参与度。
5、加入清晰明确的CTA
发送电子邮件的目的是引导用户做一些事情，不管是点击你的落地页，还是引导产品交易，用明确的行动号召（CTA）可以帮助用户更加轻松的互动。拥有CTA的邮件点击率会高出371%，所以，坚持使用一个符合你的目标的CTA，并确保用户简单明确的到达目标页。
但是，不要让你的电子邮件被多个CTA淹没，因为这会使用户感到困惑，不知道应该如何行动，甚至导致他们把你变成垃圾邮件。
6、分析效果
一个电子邮件活动结束之后，另一个活动就要开始。但是，你所做的一切不仅仅是关于邮件本身的，你需要基于过去的活动表现进行改进，以你的最终目标为基准，分析每个营销活动的打开率、点击率、转化率和其他指标，以了解哪些有效果，哪些是无效的。
密切关注A/B测试，如果一个版本的表现明显好于另一个版本，就把表现更好的电子邮件作为其他版本的模板，从一封又一封的邮件中学习提高，保持对用户的吸引力。拥有一个积极主动的电子邮件促销策略，将帮助你的团队达到设定的目标，并将有效地保持你的客户参与和活跃度。
